点石文具2014年经销商销售量龙虎榜全年总订货量华北区第一，2015上半年总订货量华北区第一，2015下半年总订货量预估华北区第一……大家都猜测，如此让人艳羡的大满贯绝对得是与点石合作多年的文具人所为，但万万没有想到的是，这一系列骄人成绩，却出自一个与点石文具合作才一年的80后年轻小伙之手，他就是点石文具山东区经销商刘总。

刘总自2014年正式与点石文具合作，短短一年多的时间，现已经成为年销售过700万、开上奔驰豪车的成功人士。他是如何在短短时间内创业如此成功的？让我们一起来分享一下刘总的创业之路……

走差异化道路，选择比努力更重要

在一线品牌的渠道十分强势的市场环境下，刘总在选择货源方面独具慧眼：刘总分析：晨光，爱好，真彩等品牌的产品同质化太严重，他们拼的是价格和规模。显然这对于刚开始创业的刘总是短板。而学生群体是喜新厌旧的，对品牌的忠诚度不高，但是对特色产品的诉求很高，这正是绝好的市场机会。

刘总心里的目标合作厂商已经非常明确：“哪些厂商是有自己的特色产品的，又能服务像我这样的刚开始创业的经销商呢？”

带着明确的目标，刘总参加了2014年在上海举办的第108届中国文化用品商品交易会暨中国国际制笔文具博览会。一进展馆， ”点石文具，时尚文具代言人”的醒目标识深深吸引了刘总。“点石文具？ ！何方神圣？如何火爆的现场资讯！”带着满腹的疑问刘总走进了点石展位，他仿佛已经隐约感受到了一股莫名的惊喜。刘总浏览了点石的产品，异常兴奋，当场感叹“真的是众里寻他千百度，有缘首家既相逢啊！” 

点石文具王总和刘总一见如故，他们深入交流了对产品的定位，对市场开拓的计划。从此刘总便成为点石文具在华北地区的经销商之一。 

展会后，刘总实地考察了点石文具工厂和团队，更加坚定了与点石做长期合作的信心。不同于晨光，爱好，真彩等品牌，点石文具是以设计研发为主推动力的公司，其研发设计团队有来自日韩10年以上设计师，每款产品都很有卖点，从选型到配色都很有品位，符合学生群体的审美标准， 文具行业设计潮流。 

点石文具做出口多年，与世界500强公司沃尔玛，好市多，史泰博合作10年以上。其产品质量和品质管理都能达到国际标准。 

在经销商政策上，点石文具王总非常鼓励像刘总这样没有包袱，大胆开拓的年轻一代，不仅给予常规返点，并提供人员推广、促销支持等人性化服务。

考察了无数制笔厂家后，刘总佩服的说，点石文具的产品研发和制造力是全国一流的，完全可以与国内顶尖制笔机构相媲美。几近 的产品加上公道的价格体系，点石文具的性价比无疑是高的。

作为公司的负责人，我钟爱性价比而非短期的利润空间，我相信在这样的发展思路下我的事业才能越做越大，越做越强。

变“坐销”为“行销”，让命运紧握在自己手中 

刘总和其他经销商截然不同的一点是：不开设店面，不坐等客户，主动出击，渠道精耕，深度分销。刘总说：经销商的出路就是跑出去，服务好分销商和终端文具店，掌握一手市场信息，做好客情和配货服务。

正所谓“天道酬勤”，刘总一年超越常人的付出收获如今的成绩也是水到渠成的。一年多的时间，刘总和他的团队，基本都在市场上实地拜访，华北17地市、140个县城乃至更多的小镇都被刘总团队细致的开发。 

变传统的坐等订单为主动向市场“要”订单，功夫不负有心人，刘总在较短的时间内由低成本起步，成长为点石文具华北区优秀经销商，让更多点石文具经销商及分销商信心大增，大家纷纷表示，要大化的利用好点石文具产品的强大优势，在今后的销售中实现更大的飞跃。